Budowanie marki osobistej w social mediach to proces, w którym liczy się regularne działanie: kreujesz swój wizerunek, zdobywasz zaufanie odbiorców, aby swobodnie móc oferować najpierw wartość i wiedzę, a następnie swój produkt lub usługę. Jeśli jesteś na to gotowy, sprawdź w artykule, jak zarabiać na marce osobistej, zaczynając np. od Instagrama, i ile czasu Ci to zajmie.
Marka osobista w social mediach: jak określić grupę docelową?
Budowanie marki osobistej wiele osób zaczyna od niewłaściwie określonego celu: by docierać do jak najszerszego grona odbiorców w social mediach. Większa społeczność = większe zyski? Niestety – tak to nie działa. Pamiętaj, że marka osobista to sposób, w jaki jesteś postrzegany, i możesz ten sposób świadomie kształtować. Im bardziej szczegółowo określisz:
- komu,
- w jakim obszarze,
- jak pomagasz,
tym lepiej będziesz mógł dopasować swoją ofertę do potrzeb tej grupy i zacząć zarabiać.
Na początek na pewno musisz zadbać o czytelne bio na Instagramie: opisz, kim jesteś, czym się zajmujesz, i w jaki sposób pomagasz ludziom z Twojej niszy. Masz stronę internetową? Koniecznie zamieść do niej link w opisie bio. Pamiętaj, że to, co angażuje, to wartościowe treści – posty (ostatnio dobrze sprawdzają się karuzele), relacje i rolki. I to, co się zmienia obecnie to fakt, że bez publikacji relacji trudno będzie zdobyć uwagę użytkownika – społeczność ma coraz więcej propozycji kont do obserwowania i coraz mniej czasu – dlatego nawet, jeśli wstawisz post, dodaj o nim informację w relacji (stories).
Dlaczego moje konto na Instagramie nie rośnie? Albo rośnie bardzo wolno?
Często jest to kwestia spójności w komunikacji i Twojej autentyczności – jeżeli dodajesz posty z filiżanką kawy czy zabawne memy, to owszem, przyciągniesz odbiorców, ale czy Twoja społeczność będzie grupą potencjalnych klientów? Owszem, właściciele „dużych” kont, którzy mają już renomę i zbudowaną relację ze swoją społecznością, mogą sobie pozwolić na takie posty czy relacje, ale żeby znaleźć swojego odbiorcę, z pewnością:
- oferowali wartość,
- dzielili się wiedzą,
- pomagali rozwiązać odbiorcy jakiś problem.
Tak właśnie działa określenie grupy swoich odbiorców: Ty wiesz, w jakiej dziedzinie czujesz się pewnie, a Twoi potencjalni klienci postrzegają Cię jako specjalistę w swojej dziedzinie i polecają innym. Pokażę Ci, jak buduję społeczność wokół swojego profilu na swoim przykładzie:
- w Polsce mamy tysiące osób zajmujących się marką osobistą,
- mamy kilkudziesięciu, a może już kilkuset trenerów FRIS,
- i… jeszcze więcej psychologów i trenerów.
Ja połączyłam to wszystko, kierując swoją ofertę do osób, które chcą kompleksowo budować swoją markę w oparciu o naturalne predyspozycje, określić plan działania i krok po kroku budować silną markę osobistą – nie viralową, tylko stabilną. Nie markę od jednorazowego zakupu i zniknięcia, ale taką, którą użytkownicy chcą polecać, i do której chcą wracać. Taką markę pomagam budować swoim klientom. I jeżeli taka właśnie marka Ci się marzy, to musisz uzbroić się w cierpliwość. Zbudowanie stabilnego biznesu może trwać rok, dwa lata – bądź na to gotowy. Systematyczna praca jednak spowoduje, że jeśli zaczniesz dziś, Twoja marka za rok będzie wyglądać już zupełnie inaczej. A jeśli czytasz ten artykuł, to z pewnością masz na to ochotę!
Jak zdobyć popularność na Instagramie?
Czy nie masz wrażenia, że wszystkie osoby, które budują markę osobistą w social mediach, mają już ogromne doświadczenie? Nie zawsze tak jest i nie zawsze ci, którzy promują się w social mediach, to doświadczenie mają. I tutaj drogi są dwie, w zależności od tego, czy masz już klientów, czy dopiero wchodzisz w nową branżę.
1. Mam już klientów
Jeżeli możesz powiedzieć, że masz już jakieś doświadczenie w swojej dziedzinie – pokaż to! Zdjęcia, filmy z Twojej pracy, a także opinie klientów udostępniane na Instagramie spowodują, że podniesiesz swoją wiarygodność, a z czasem – im więcej takich „dowodów”, tym większe prawdopodobieństwo, że pozyskasz klienta. Nie bój się też prosić o rekomendacje – poproś o polecenie Twoich usług czy produktów innym (to chyba najprostszy, najlepszy i bezkosztowy sposób pozyskiwania klientów)! Odbiorcy chętniej zaufają komuś, kto pokazuje, czym się zajmuje niż komuś, kogo w ogóle nie ma internecie.
2. Nie mam klientów
Cóż… czas wyjść do ludzi 😊 odważ się na ten pierwszy krok. Jeśli zrobiłeś już ten kurs, szkolenie czy studia, to pokaż się! Tylko tak możesz nabrać praktyki, a co za tym idzie – pewności w tym, co robisz. Wiadomo, że na początku jest strach, często też włącza się syndrom oszusta. Nie przełamiesz go jednak innym sposobem niż działanie – odwagi! 😊
Za pewnością pójdą Twoi klienci, a Ty poczujesz satysfakcję z tego, co robisz, i będziesz mieć dowody na to, że jesteś świetny.
Co to są współprace crossowe na Instagram?
… bo razem łatwiej! To kolejny sposób na to, jak zarabiać na marce osobistej na Instagramie: zastanów się, czy są firmy lub osoby, które mogłyby skorzystać z Twoich usług, które usprawniałyby ich pracę. W przypadku współpracy B2B to świetny sposób, aby wejść w rynek. Jeśli natomiast masz w grupie klientów prywatnych, zastanów się, współpraca z kim mogłaby Cię wypromować, i co w zamian możesz zrobić. Moi klienci np. często nawiązują współpracę z producentami surowców do produktów lub usług, które tworzą. Ja z kolei chętnie organizuję webinary, żeby rozwiązać problem mojej społeczności. Na każdym etapie potrzebny jest inny rodzaj współpracy crossowej.
Jaki content więc tworzyć?
Posty nie powstają „w oderwaniu” od rzeczywistości – są częścią strategii. Dodawaj więc posty, które mają:
- dać wiedzę (pomóc odbiorcy rozwiązać jakiś problem lub zaspokoić ciekawość/potrzebę),
- przekonać do marki, wzbudzić zaufanie (np. opinie od kupujących lub wideo pokazujące Twoją pracę),
- poznać swoją grupę docelową i dać jej się polubić (np. zadając pytania w ankiecie),
- rozwiązać problem (zaspokoić ciekawość lub pokazać, że Twój produkt lub usługa zabierze kogoś z miejsca, w którym jest, do miejsca, w którym chciałby być!)
Przemyśl więc, czego mogą potrzebować odviorcy, jakich informacji poszukują – i odpowiadaj na ich pytania w treściach na social media. Ludzie szukają wartości i wiedzy – zostaną, kiedy wyda im się przydatna, i kupią produkt/usługę – kiedy będą na to gotowi. Z czasem, kiedy zyskasz większe grono odbiorców, będziesz mógł czerpać wiedzę właśnie od nich – zadając im pytania bądź postem odpowiadając na problem, z którym się do Ciebie zgłaszają.
Co umieszczać w relacjach, a co w postach?
Rzeczywiście jest tak, że konkretny rodzaj treści potrzebuje właściwych narzędzi – na Instagramie możesz korzystać m.in. z postów, relacji czy reelsów. Który sprawdzi się w jakiej funkcji? W postach sprawdzi się dzielenie wiedzą – dodawaj takie posty, w których „oswoisz” odbiorcę z tym, co może zrobić, jak może zrobić, co zyska. Odbiorcy lubią też ciekawostki – coś, czym będą mogli podzielić się z innymi. W relacjach zaś świetnie sprawdzą się oferty sprzedażowe.
Angażuj swoich odbiorców!
Jest jeszcze jeden skuteczny sposób na udostępnianie informacji potrzebnych dokładnie Twojej grupie docelowej – zaangażowanie Twoich odbiorców! Testuj więc możliwości, które daje Instagram: korzystaj z ankiet, pytań zamkniętych, twórz swoje pytania. To pozwoli Ci dokładnie określić, jakiej wiedzy, inspiracji, i czego tak naprawdę szukają Twoi odbiorcy. A potem na tej podstawie możesz przygotowywać kolejne posty. Budujesz markę po to, by pokazać, że jesteś ekspertem i by móc to potem monetyzować. Jeśli tworzysz dla samego tworzenia, to nie oszukujmy się… jest to bardzo drogie hobby. Zatem dobrze, by to co robisz przynosiło efekty, bo prędzej czy później pojawi się frustracja i zniechęcenie.
Jak zarabiać na marce osobistej w social mediach?
Zarówno Instagram, jak i Facebook pozwalają na tworzenie kont biznesowych i sprzedaż swoich produktów. Jeśli myślisz o swojej marce osobistej jako o przyszłym biznesie, z czasem będziesz mógł „rosnąć” razem z kontem: tworzyć produkty cyfrowe, takie jak e-booki, szablony, kursy i inne, stąd też tak ważne jest zbudowanie przynajmmniej ministrategii marketingowej – będziesz wiedział, dokąd zmierzasz, i jakie kroki milowe przed Tobą, żeby osiągnąć cel.
Ile czasu zajmuje tworzenie marki osobistej?
Na Twoim miejscu przyjęłabym inne pytanie za punkt wyjścia: co może mi dać stabilna marka osobista? Bo to nie tylko korzyści finansowe, ale też „pokazanie się” na zewnątrz, pokazanie, że czymś się interesujesz, co Cię pasjonuje. Taka proaktywna postawa będzie Twoim sprzymierzeńcem nie tylko wśród klientów, ale też potencjalnych partnerów biznesowych czy pracodawców.
Ile czasu zajmie to Tobie, zależy od tego, jaki jest cel: spójrz najpierw z perspektywy celu, zaplanuj poszczególne kroki. Od dyscypliny w tworzeniu treści i nadążaniu za trendami, od tego, na ile odbiorcy będą postrzegać Twoje posty czy relacje jako atrakcyjne. Tworzenie marki osobistej to proces, w którym:
- promujesz siebie jako eksperta, dając dostęp do swojej wiedzy,
- szukasz odbiorców, którzy potrzebują Twojej usługi lub produktu,
- merytorycznie: inspirujesz i dajesz obserwującym wartość,
- technicznie: przygotowujesz całą strategię promocji, w tym ministrategię marki i plany treści na social media.
Najważniejsza wskazówka: pamiętaj, że budowanie marki osobistej przypomina raczej maraton niż sprint. Potrzebujesz systematyczności, motywacji, dyscypliny i cierpliwości, żeby zbudować swoją markę. Jednym udaje się to w kilka miesięcy, inni pracują na podobny wynik kilka lat. Ale będzie to coś, co wzrośnie razem z Tobą. A jeśli masz problem z tym, żeby ruszyć, Twój wewnętrzny krytyk daje Ci się we znaki albo utknąłeś w miejscu – spotkajmy się na indywidualnych konsultacjach, gdzie pomogę Ci ruszyć z miejsca, w którym jesteś. Powodzenia!
